--- title: Formación Inteligencia Comercial description: Desde entender mejor a tus clientes hasta identificar oportunidades de mercado y optimizar tus procesos de venta, la inteligencia comercial es la herramienta que te da una ventaja competitiva real. image: https://excelitas.es/hubfs/Liderazgo%20(1200%20x%20627%20px)-3.jpg --- [![logo excelitas](https://excelitas.es/hs-fs/hubfs/logo%20excelitas.png?width=300&height=98&name=logo%20excelitas.png "logo excelitas")](https://excelitas.es/?hsLang=es) # Descubre las habilidades, la actitud y el método para vender más de forma sostenida. # Inteligencia Comercial  Formación práctica con César Piqueras   27 de Febrero- 9:00h Presencial en Valencia u Online por ZOOM     ## Aprende lo que saben los mejores Aumenta tus capacidades y mejora tus ventas --- Dirigida a profesionales del mundo comercial, vendedores, coordinadores de ventas, directores comerciales y personas interesadas en potenciar sus conocimientos y habilidades para vender más. ### "Las personas no compran por personas lógicas, compran por razones emocionales" Zig Ziglar ### "El mayor obstáculo en la venta es no actuar por el miedo al rechazo." César Piqueras ### "Las ventas son el resultado natural de una buena relación." Jeffrey Gitomer ## Practicidad ### Aprenderás a poner en práctica todos los conocimientos del curso a través de nuestra ayuda. ## Efectividad ### Desde 2007 César Piqueras ha formado a más de 10.000 comerciales de todos los sectores. ## Garantía 100% ### Si no quedas satisfecho/a cuentas con garantía de devolución 100%. ## Aprenderás a: Los 5 BENEFICIOS de esta formación   | ![](https://f.hubspotusercontent10.net/hub/7303166/hubfs/Marketing%20Starter/check_white-bg.png?width=26&height=26&name=check_white-bg.png) | **Mejora tu método comercial:** Logra más resultados gracias a la consistencia y a los indicadores predictivos. | | --- | --- | | ![](https://f.hubspotusercontent10.net/hub/7303166/hubfs/Marketing%20Starter/check_white-bg.png?width=26&height=26&name=check_white-bg.png) | **Potencia tu actitud:** Conoce qué 4 actitudes comerciales necesitas potenciar y cómo hacerlo.  | | ![](https://f.hubspotusercontent10.net/hub/7303166/hubfs/Marketing%20Starter/check_white-bg.png?width=26&height=26&name=check_white-bg.png) | **Mejora tu influencia:** Aprende a convencer a tus clientes de forma sencilla y positiva, cautivándoles y creando relaciones duraderas. | | ![](https://f.hubspotusercontent10.net/hub/7303166/hubfs/Marketing%20Starter/check_white-bg.png?width=26&height=26&name=check_white-bg.png) | **Domina el proceso de venta:** Descubre qué hacer y cómo actuar en cada una de las fases de la venta para tener éxito.  | | ![](https://f.hubspotusercontent10.net/hub/7303166/hubfs/Marketing%20Starter/check_white-bg.png?width=26&height=26&name=check_white-bg.png) | **Mejora tus ventas:** Aumenta tu cifra de ventas y resultados gracias a todo lo que aprenderás en esta formación. | |   |   |   ![cultura de desarrollo](https://excelitas.es/hs-fs/hubfs/cultura%20de%20desarrollo.png?width=700&name=cultura%20de%20desarrollo.png "cultura de desarrollo") ## Contenidos | **1.** | **Método Comercial:** El método es la forma de operar en la venta, los indicadores clave, las formas de llegar al cliente, de atraerle y de conquistarle. Es momento de afinar tu método para que sea claro y efectivo. | | --- | --- | | **2.** | **Evitar el auto-sabotaje:** Para vender tenemos que evitar las barreras que se interponen entre nosotros y la venta, y para ello hay que conocer la forma en la que nos auto-saboteamos. Ha llegado el momento de ser nuestra mejor versión comercial. | | **3.** | **Las 4 actitudes comerciales:** Descubre cómo incrementar tu productividad y positividad, cómo puedes hacer para vender con más ilusión y siendo más constante con tus resultados. | | **4.** | **El arte de la influencia:** Las habilidades comerciales son cruciales en cada interacción con el cliente, aprende la técnica para conquistar e influir en cada cliente a través del lenguaje, las preguntas y la resolución de objeciones. | | **5.** | **Dominar el proceso de venta:** Generar confianza con un cliente, crear conexión y feeling, despertar su interés, saber argumentar, resolver objeciones, hacer seguimientos y cerrar ventas.    |   ## César Piqueras Formador César Piqueras es uno de los principales referentes en el desarrollo y la motivación de profesionales y directivos. Es uno de los autores mundiales más prolíficos sobre management, con 46 años cuenta con 26 libros publicados y a la venta, y con más de 16.000 horas de práctica trabajando con las mejores empresas en España y Latinoamérica. Executive MBA, Máster Managerial Psychology por la London Metropolitan University Business School e Ingeniero Técnico Industrial, dirige desde Excélitas GLOBAL contando con más de 16.000 horas de práctica en la formación y desarrollo de profesionales. Entre sus clientes se encuentra empresas como Grupo Inditex, Grifols, Sanitas, Ford, Aquaservice y más de 1500 clientes nacionales e internacionales.   ![mejores conferenciantes en españa](https://excelitas.es/hs-fs/hubfs/mejores%20conferenciantes%20en%20espa%C3%B1a.png?width=459&name=mejores%20conferenciantes%20en%20espa%C3%B1a.png "mejores conferenciantes en españa") ## Testimonios ![1638695040450](https://excelitas.es/hs-fs/hubfs/1638695040450.png?width=96&height=102&name=1638695040450.png "1638695040450") ### "César nos ha ayudado **mejorando la proactividad comercial y desarrollo personal de nuestros empleados, formación muy recomendable**”  David Gutierrez Director Caja Rural Teruel ![Captura de pantalla 2024-02-15 a las 7.34.28](https://excelitas.es/hs-fs/hubfs/Captura%20de%20pantalla%202024-02-15%20a%20las%207.34.28.png?width=102&height=104&name=Captura%20de%20pantalla%202024-02-15%20a%20las%207.34.28.png "Captura de pantalla 2024-02-15 a las 7.34.28") ### "César es un facilitador comprometido, entusiasta y práctico" Mónica Rodríguez Corporate Learning & Development Manager de MANGO ![Imagen14-1](https://excelitas.es/hs-fs/hubfs/Imagen14-1.png?width=102&height=102&name=Imagen14-1.png "Imagen14-1") ### "*César nos ha ayudado a evolucionar e interiorizar la venta centrada en el cliente y ha supuesto un impulso y empoderamiento para el equipo*" Soledat Berbegal  Consejera y Responsable de reputación de Marca de ACTIU ![Captura de pantalla 2024-02-15 a las 7.35.22](https://excelitas.es/hs-fs/hubfs/Captura%20de%20pantalla%202024-02-15%20a%20las%207.35.22.png?width=102&height=102&name=Captura%20de%20pantalla%202024-02-15%20a%20las%207.35.22.png "Captura de pantalla 2024-02-15 a las 7.35.22") ### “Trabajar con César significa coherencia absoluta entre sus planteamientos y la forma en que los pone en valor a través de la acción y el ejemplo” Mercedes Martínez. Directora de RR.HH. de REMICA ![Enric Montserrat Ercros](https://excelitas.es/hs-fs/hubfs/Enric%20Montserrat%20Ercros.png?width=102&height=102&name=Enric%20Montserrat%20Ercros.png "Enric Montserrat Ercros") ### "César es sin duda un colaborador imprescindible para nosotros" Enric Monterrat. Director de División Química Intermedia ![Captura de pantalla 2024-02-15 a las 7.35.09](https://excelitas.es/hs-fs/hubfs/Captura%20de%20pantalla%202024-02-15%20a%20las%207.35.09.png?width=102&height=102&name=Captura%20de%20pantalla%202024-02-15%20a%20las%207.35.09.png "Captura de pantalla 2024-02-15 a las 7.35.09") ### "César siempre transmite un conocimiento de gran valor y rápidamente aplicable” Salvo Laporta. Director Comercial de Banco Mediolanum Detalles **Cuando:** 27 de Febrero del 2025.   **Horarios:** De 09:00 a 14:00h y de 14:30 a 17:30 con coffee break y pausa para comer. Horario CEST (Madrid) **Lugar:** Presencial: Hotel Silken Puerta Valencia. Avenida Cardenal Benlloch 28, 46021 Valencia (España). Online: A través de link de ZOOM. **Precios:** Hasta el 20 de Febrero 347€ por persona Modalidad Presencial o 247€ por persona Modalidad Online. Desde el 20 de Febrero 447€ por persona Modalidad Presencial o 347€ por persona Modalidad Online. Formación parcialmente bonificable por FUNDAE. Gestión incluida para quienes lo soliciten. Impuestos no incluidos. **Qué incluye:** Formación INTELIGENCIA COMERCIAL. Diploma acreditativo. Coffee break y comida incluida para las personas que asisten de forma presencial. Formación parcialmente bonificada por FUNDAE. Gestión incluida para quienes lo soliciten. Resolverás todas tus dudas y preguntas. **Forma de pago:** Transferencia bancaria. Al rellenar el formulario nos pondremos en contacto contigo para formalizar tu inscripción. Formulario de inscripción ## ¿Necesitas más información? ### Da respuesta a tus preguntas sobre esta formación en nuestra sección [FAQ](https://excelitas.es/seminarios?hsLang=es) También nos puedes llamar al +34 961.252.390 O contactar en el correo [global@excelitas.es](mailto:global@excelitas.es) **Excelitas Global S.L** ![](https://px.ads.linkedin.com/collect/?pid=205420&fmt=gif)